| » Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2009 » Октябрь » 26 » Про заинтересовать
|
 Смотрю не которые не догоняют структуру этого понятия и как добиваться рапорта. Опишемс.
В примере:
Магазин. через пять минут закрывается. продавщица. 5-ть баллов.
я- Дайте мне пожалуйста ЭТО.
- Что, что?
- ЭТО.
- Что, что?
- Это!
- А Это. (берет это и подходит к кассе, я расчитываюсь, клинусь в рапорт ради опыта)
- Наверное спать хочется? (она просто меня не слышала, смена 8 часов, попробуй не устань)
- Хыыыы.(напоминает чем-то ДА УСТАЛА ПРОСТО УЖАС) (К+) спрашиваете! (смотрю в глаза, рапорт установлен, пауза не чего не говорю, она же продолжает, причем я не просил её этого рассказывать мне) Я в этот отдел просто только сегодня перешла. поэтому и не знаю где что лежит. (далее не большой треп, человек в рапорте, я использовал подстройку по состоянию, попробуй расписать открывашки в стиле вопросов к всем кого ты видишь за день и с кем можешь общаться (студентки(учеба замучала), продавцы(работа замучала, однообразная), водители, милиционеры и т п и т д) с одной фразы как видите, можно установить рапорт, важно прокалибровать состояние и интересы человека, а это легко.
Далее, в обычном разговоре, для того чтобы убить двух зайцев (получить информацию и установить более сильный рапорт) надо просто прежде чем задать вопрос, рассказать что-то на эту тематику.
Пример:
- Я прошлым летом отдыхал на чёрном море, сразу в трёх местах! (этой фразой мы включаем у собеседника все эмоции, воспоминания(как правило яркие), которые он пережил в той или иной ситуации, вам ответят ровно в таком объеме, в каком объеме вы раскрылись, сначала ) а ты где была, что видела интересного? (а этим мы удим их наверх).
Пару разков так, сначала мы рассказываем и спрашиваем, нам отвечают, мы слушаем. Продолжаем дальше также. После чего, необходимо просто поменять расклад, поскольку ваш собеседник(-ца) приймет фрейм интересного разговора который вы навязали и все что надо чтобы сменить расклад(она рассказывает и спрашивает, мы отвечаем) и дать языку отдохнуть, надо просто замолчать, чтобы собеседник немного почуствовал не комфорт, связанный с тем что он молчит, а не вы, так как вы говорили до этого.
То есть, старайся, равномерно разделять объём разговора, чтобы не получилось так, что ты постоянно молчишь, а тебе все говорят и говорят, или наоборот.
При разговоре на общие темы и установлении рапорта БД использовать не зачем, такие разговоры всегда ведутся на ближе. как только что-то касается вас, включаемся в игру БД.
Гармонии Вам!
|
|
Категория: Отношения |
Просмотров: 460 |
Добавил: Admin
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| » Профиль |
Сообщения: 
Гость, мы рады вас видеть. Пожалуйста зарегистрируйтесь или авторизуйтесь!
|
|
